2024年上半年，根据海关的出口数据，我国的外贸出口总额同比增长了6.9%。这一增长并非偶然，而是由多方面因素共同推动的结果。其中，海外基建的蓬勃发展和运动赛事的举办，都为外贸出口的增长注入了强劲的动力。特别是备受全球瞩目的巴黎奥运会，其收视率创下了新高，为相关行业带来了商机。阿里巴巴国际站上的奥运经济相关行业商家，线上出口额已超70亿元人民币，一些小众运动用品产业也因此被带火。
这一波出口热潮对阿里巴巴国际站产生了显著影响，使其在上半年的下载量排名中成功跻身至多个主流市场的第四位。这一显著成就无疑是对该平台实力和影响力的巨大认可。同时，这也反映出B2B贸易正迅速向线上转型，推动某些产业快速拓展海外市场，实现了持续的增长。
在阿里巴巴国际站今年上半年线上交易额增长最迅猛的十大行业中，机械装备与建筑施工材料领域成为了领头羊，占据了其中五个席位。特别值得一提的是，工程机械领域的几款热销产品——包括挖掘机、装载机以及钻机，在国际站平台上的交易额增长速度尤其亮眼，均录得了逾50%的增幅。若从产业地理分布的角度来审视，山东省在挖掘机相关企业方面的集聚效应尤为突出，其中济宁市更是以其深厚的机械产业基础，吸引了众多机械制造企业在此扎根发展。
与传统的知名大型工程机械设备制造商不同，济宁的一些企业专注于非常规意义上的工程用挖掘机。这些产品的终端用户群体相当广泛，不仅可能包括欧美地区的农场经营者，还有可能是寻求便捷土方作业解决方案的家庭或个人。在传统的业务框架下，此类产品多依赖于代理商与经销商的网络向海外市场进行销售。然而，随着产品类型的不断革新与经销策略的灵活调整，济宁的企业显然已经成功把握住了产品和产业发展中的双重机遇。从设计出新颖实用的小型挖掘机，到采用线上销售模式有效缩短销售链条，这些举措均显示出他们对于市场动态的敏锐洞察与积极应对。
山东恒旺集团就是其中的佼佼者。在过去的十几年里，该集团一直保持着高速发展的势头。这得益于其总经理刘明涛在2012年就意识到了外贸市场的广阔前景和产品利润空间的巨大。于是，恒旺在2013年正式开通了阿里巴巴国际站的店铺，开启了其外贸之旅。
据刘明涛透露，来自阿里巴巴国际站的订单生意每年都保持着40%-100%的增长率。截至目前，平台带来的订单生意增长已占公司外贸营业额的70%。然而，刘明涛在早期运营国际站时也曾面临过诸多挑战，如不懂外贸、不懂英语、不懂平台运营等。但他对平台充满了信任，并积极参与试用国际站推出的新产品、新策略和新工具，最终都取得了良好的效果。
为了解决人员招聘的难题，刘明涛曾在北京和上海开设分公司，并实施员工轮换制度，让他们在三地轮流工作。虽然这一策略有效地解决了人力资源的问题，但相应地也带来了运营成本的大幅提升。然而，随着AI技术的持续进步，外贸业务的工作流程已经历了彻底的变革。AI技术能够实现24小时不间断服务，有效减少了因时区、语言及文化差异导致的客户流失。此外，它也解放了员工，使他们无需再为了配合国际客户的时间差而调整自己的工作时间。如今，即便是深夜收到的订单，也能通过AI系统得到及时且稳定的响应，这使得刘明涛公司的外贸团队人员稳定性显著提高，流失率近乎为零。
恒旺今年在阿里巴巴国际站上的增长显著，达到了80%-90%的惊人水平。这一成就的关键在于其对高质量发展的坚定追求，这使得恒旺的设备在海外市场上能够以3-5倍的价格成功售出。
在探讨AI如何切实解决企业实际问题时，阿里巴巴国际站总裁张阔在6月的格林威治论坛上提出了一个生动的比喻。他将阿里国际站的AI外贸服务比作是为中小企业量身打造的“智能驾驶”系统。在这个系统中，AI技术承担了复杂繁琐的工作，而中小企业作为经营主体，只需在最后关头按下“确认键”，即可轻松驾驭外贸航程。
对于初涉跨境电商的内贸商家而言，他们可能面临着电商专项人才匮乏的困境，以及在平台运营和操作技巧上的短板。然而，随着AI技术的介入，这些难题正逐渐迎刃而解。以往卖家需要亲力亲为的产品发布流程，如填写产品描述、关键词设置、拍摄示例图片等，如今均可由AI代劳，大大减轻了卖家的负担。同时，在产品运营、市场洞察以及经营表现分析等方面，AI也发挥着越来越重要的作用，助力卖家提升运营效率。
从买家的角度来看，AI的信息理解与生成功能同样展现出强大的实力。例如，根据买家的需求描述，AI能够迅速生成相应的产品图片、描述和询价单，从而帮助买家更精准地找到合适的供应商。此外，阿里巴巴国际站还在不断探索AI技术的更多应用场景，如AI智能带看和数字人代播等创新功能，这些举措极大地拓展了外贸业务的想象空间和发展潜力。
阿里巴巴国际站运营AI的力量，正引领着山东机械外贸迈向新的高峰。通过智能化服务，不仅解决了企业在运营过程中遇到的种种难题，更为他们打开了全新的市场空间。在未来，随着AI技术的不断演进和应用场景的深化，阿里巴巴国际站将持续为山东机械外贸的发展提供有力支撑。
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