格悟服装咨询:品牌从单一走向多样性,满足消费者多元需求

近几年,格悟服装咨询,正在见证服装品牌经历重要的转变,从仅专注于产品风格定位到积极满足消费者多元化的需求。

过去,服装品牌通常通过明确的产品风格和定位来吸引特定的消费者群体。它们可能专注于某一特定的风格,例如经典、时尚、街头等,以建立独特的品牌形象和市场地位。消费者可以根据自己的喜好和风格偏好选择适合他们的品牌。

然而,随着社会的变迁和消费者需求的不断演变,格悟服装咨询认为,传统的产品风格定位已经不能完全满足多元化的消费者需求。消费者对服装的期望更加多样化,他们追求个性化、多样性和自由选择的权利。因此,服装品牌不得不适应这一变化,重新思考和调整他们的策略。

从零售市场的角度来看,最初的做法是通过独立专卖店来展示和销售自己的品牌。这种经营方式非常清晰地定位了品牌的风格和特色,如地素、MO&CO、欧时力或以纯、美特斯邦威等传统零售品牌。然而,近年来这些品牌开始面临下坡路的挑战。过去,品牌的风格定位可能足以吸引一定的消费者群体,但现在消费者更加注重个性化和多样性。他们渴望有更多选择和体验,这对于一些只专注于单一风格定位的品牌来说,可能会限制其吸引力,就连同特步、361°等运动品牌,都因为单一的定位影响其发展。对于面临走下坡路的品牌来说,寻找未来的出路是至关重要,而未来的出路究竟会在哪里呢?

 

PART.1塑造品牌的高端感和价值感

格悟黄从宝老师说过,品牌需要转变思维,不再仅仅依赖于塑造风格属性,而是着眼于塑造品牌属性。这意味着品牌需要重新审视自身的核心价值和独特之处,并将其融入到品牌的方方面面。

一种出路是走向高端路线,注重提升品牌的品质,例如之禾。通过提供高品质的产品、独特的设计和卓越的服务,品牌可以吸引追求卓越体验和奢华感的消费者。这需要品牌投入更多的资源和精力,从品牌产品、服务到推广,全方位提升品牌的价值感和品质形象。

另一种出路是增加品牌的价值感,例如单农,打造契合东方人的穿衣哲学的品牌理念。过传递独特的故事和情感连接,建立与消费者的共鸣和情感纽带。注重文化输出,让品牌可以赋予自己更多的意义和价值,超越产品本身,成为消费者心目中十分具有价值的品牌。

 

PART.2提供消费者更多选择

在过去,消费者的购物选择往往局限于以风格为定位的品牌,缺乏独特性和个性化。然而,随着消费者审美观念的提升和个性化需求的增加,精品店和买手店应运而生。这些店铺通过深入了解消费者的喜好和需求,精心挑选和策划商品,打造独特的产品线和购物环境。无论是独立设计师品牌还是小众潮流单品,它们都以品质和独特性为导向,满足消费者对独特、多元化的商品的追求。

其中,在上海的LOOKNOW既有来自其他国家的小众时尚品牌,也有优秀本土品牌和新晋独立设计师的作品,一直坚持和各种艺术家、年轻的设计师合作,进行各类快闪和活动;

重庆的snd,以其多元化的商品选择和个性化的服务而备受瞩目。店内汇聚了来自国内外的独立设计师品牌和精品,让消费者可以在这里找到与众不同的时尚单品;

成都的hug,一直以来支持先锋设计和年轻艺术家,旨在从时装角度介绍将东西方文化相融的国际设计师品牌,不局限于地域,既具西方的现代感,又蕴含东方的情怀与诗意。

服装品牌应该摆脱对单一风格的依赖,而是提供多元化的选择,如职业、潮流、运动、休闲等,满足不同消费者的需求。而买手店则以其集多种风格于一体的特点,为消费者带来多样性、创新性和个性化的时尚选择,因此赢得了广大消费者的广泛认同和喜爱。

 

PART.3打造多元集合中心

随着消费者需求的不断变化和多样化,仅仅围绕一种风格定位的服装品牌可能会逐渐失去吸引力。相比之下,将品牌打造成一个多元化的集合中心,满足不同消费群体的需求,会更具吸引力。

当品牌将自己定位为一个集合中心时,它可以提供各种不同风格、风格融合或跨界合作的产品。这样的品牌不仅能够满足不同消费者的审美需求,还能够激发他们的创造力和个性表达。消费者在这样的品牌下,可以尝试不同的风格,自由地搭配和创造出独特的时尚风格。

TX淮海作为上海的潮流地标,它的成功就在于为新消费社群创造多元文化,整整6层楼,每层楼都拥有着独特的社群文化,是一个聚集了当代艺术、潮流、美食、社交的巨大沉浸式体验空间,它为新消费社群创造了一个传递多元文化与年轻生活方式的空间;

成都COSMO,将目标客群聚焦在Z时代中,聚集了当下成都最具代表性和号召力的本土品牌,打造一个集合了青年文化、生活美学、年轻潮流时尚、艺术超市等于一体的时尚潮流空间,塑造“青年磁场”的潮流文化地标;

THE BOX朝外,今年亮相北京朝外商圈,它包括滑板街、篮球公园、盒市大街等七个部分,涵盖创新零售、艺术展览、智能科技和娱乐体验等多个功能,旨在为当地年轻人带来消费新玩法。

TX淮海、成都COSMO和THE BOX朝外等项目在零售和娱乐领域都具有一定的创新性,通过本土化、多元化和时尚化的策略,吸引年轻人群体,为他们提供了与众不同的消费方式,同时也为时尚品牌带来了启示。

 

PART.4格悟 X FARENEW

格悟服装咨询再度与凡人集团合作,将旗下的FARENEW进行全面升级。FARENEW不仅仅是一个服饰购物场所,而是基于本地时尚文化,叠加了多元创新型功能,集零售、快闪、活动、演出、社交和展览为一体,打造了一个综合性的潮流聚集地。

这次合作旨在将FARENEW的潮流体验进一步提升,从潮流占位到系统体验的全面升级。除了提供时尚品牌的零售服务,FARENEW还融合了快闪店、举办各种活动、演出、社交互动和艺术展览等元素,为消费者提供更多样化和综合性的潮流体验。通过与本地时尚文化的结合,FARENEW在设计和内容上具有独特的风格,并通过创新的功能和体验,吸引潮流爱好者和年轻消费者的关注。格悟和凡人集团的合作进一步推动了FARENEW的升级和创新,为当地时尚消费者带来了更丰富和多元化的选择。

服装行业风起云涌,每个品牌都在面临着新的变化和发展。而格悟,也深切感受到这场变化的浪潮,目睹了消费者需求的变化和市场趋势的转移,意识到品牌发展必须与时俱进、与消费者紧密相连。随着新一代消费者的崛起,他们对购物体验和品牌关系的要求越来越高,品牌要以开放的思维和敏锐的洞察力,紧密关注零售业的变化趋势,深入了解消费者行为和购物习惯的变化,调整品牌策略和提升用户体验。

 

格悟服装咨询,专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展

 

本文原创来自公众号:格悟说

 

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