作为一家2017年成立，始终引领并助力着“新生一代”的功能类饮料企业，战马（北京）饮料有限公司（以下简称“战马饮料”）自品牌建立以后，一石激起千层浪，激起了中国功能类饮料市场的层层涟漪。在新产品逐渐丰富的行业环境下，业界内外一直以惊艳的目光追随着战马饮料，而其爆红的背后，实际上是在践行新型企业的发展逻辑。

精准营销

战马饮料是在不断摸索中找准产品定位的，除了能量补充的基础理念，还从当下年轻人在真实世界里面对的压力与挑战入手，堪破消费场景扩大的逻辑，丰富了消费场景的构建。为了实现消费场景扩大策略的有效性，战马饮料找寻年轻人的兴趣领域，促成了与当下流行的文化、活动的联合，如赞助英雄联盟、和平精英等电竞热门IP，开辟端游、手游齐头并进的宣传策略；此外，携手潮流玩具品牌、中国首位3D街画艺术家等潮流先锋，解锁品牌更多可能性。而这些被挖掘出来的特质与战马品牌悄然融合，成为了年轻人对于战马饮料的印象，也因此，战马饮料培养出品牌忠诚的消费主力军。

产品矩阵

商场如战场，功能类饮料品牌的发展亦如逆水行舟，不进则退。战马饮料谋求发展，一方面在扩大销售渠道，另一方面就在促成产品矩阵形成。事实上，随着社会的进步和消费方式的升级，消费渠道越来越多，于企业来说，需要一个长期的、系统的、稳定的方案来支持整个品牌的销售与构建，而在这一方面，战马饮料有华彬集团背书，早已先人一步。

与此同时，战马饮料通过市场反馈搜集消费者诉求，基于诉求科学推出新产品。2021年下半年，战马饮料告别单一生产线，推出最新产品组合，共有六种新口味，包括浓郁口味、大豆肽粉口味、无糖型口味、柠檬味、西柚味、白桃味。战马饮料从健康、时尚、多元的角度重组产品线，在包装上依旧沿用罐装，设定为180mL/罐，更适合一饮而尽，体验畅爽口感，满足消费者更丰富的饮用需求。

仔细拆解中国功能类饮料市场，会惊讶的发现格局固化在被逐渐打破，带着互联网基因、圈层融合的新产品正逐渐进入市场。在这个潮流中，战马饮料在功能类饮料细分品类中持续高光，从打破最快销售破亿的记录，到作为跨界融合理念的先锋品牌，战马以黑马之姿惊艳了一众传统企业，而未来也将继续绚丽。

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