西东圈：获客，永远是商业的核心，准确的找到客户，生意便成功了一半。谁掌握了获客的主动权，谁就能在商业上卓绝非凡。
互联网广告行业中，为了获客，有的人搜索客户官网，然后打电话咨询寻求合作；有的人去各大APP应用商店等平台找每一个APP的联系方式，然后再开发。那时，望着茫茫人海，两眼迷茫，我接下来该怎么办？我的客户藏在哪里？怎样才能精准找到客户？把握最基本的寻找客户的渠道才是王道，没有渠道，其余的都是白搭。
而有些人幸运地找到了渠道，他们中，有的人刚入行就成交了大客，成为行业新人中的佼佼者；有的人带领团队，半年时间就将公司从十几人的规模扩大至一百多人；有的人公司发展陷入瓶颈期，找对方法后迅速起死回生……
类似的案例还有太多，今天分享几个真实的故事，有客户经理也有公司老板，摸爬滚打中，他们获得了渠道，从此在事业中如鱼得水。
成功易熊鹏：
快速成交大客，新人中的佼佼者
西东圈熊鹏：我想我是幸运的，刚刚入行就遇到了西东圈，先人一步拿到工作制胜法宝。
2020年12月16日，我入职腾讯广告KA客户经理，开始接触互联网广告。那时候的我一片迷茫，对行业一无所知，连CPM、CPC是啥都不知道，工作能否转正都是一个超级大的问号。
在朋友的推荐下，12月31号，我进入西东圈微信群，从此开启新世界的大门。群里活力非凡，让我大开眼界，我在这里主动结交优质同行，虚心向他们请教学习。幸运之神再次降临，1月13日，直客核桃编程主动在群里申请添加我，要知道，即使在公司所有客户列表里，核桃编程也是高质量的头部客户！在万分惊喜中，我成交了入职以来的第一个大客，随后更是顺利完成转正。
有了不错的开头之后，西东圈依然持续在我的工作中为我引路。在群里超多同行的帮助下，我成功拿下作业帮、海顺证券等系列头部大客，其余的中小客户更是数不胜数。
这样的成绩算不上最优异，但对于入行仅几个月的新人来说，我已然成为其中的佼佼者。有人向我讨教经验，我说：目前我手中的客户，95%都跟西东圈有关联，不是群里直接找到的，就是群里的同行介绍的。
纽扣文化王宇飞：
十几人的创业公司半年发展到百余人
西东圈王宇飞：说纽扣文化是西东圈孕育的孩子，我想这句话真的不重。
我叫王宇飞，是纽扣文化的创始人。在远离互联网中心的哈尔滨，半年的时间，我的公司从十几人发展到一百多名员工的规模。说起我的创业经历，绕不开的内容就是微信群，那个开启我野蛮生长之路的西东圈微信群。
2019年，我成立了一个小公司，以视频供应商的身份正式进入互联网视频行业。那是行业最好的时候，虽然我只有一两个客户，但一样每天都有源源不断的活等着我们干。看着迅速增长的营业额，开心得仿佛走上了人生巅峰。
直到2020年7月中旬，迟到的315晚会彻底打破了我们的美梦。公司仅有的几个客户需求严重下滑，吃饭的饭碗都快碎了，我们却毫无抵抗风险的能力。血与泪的教训摆在眼前，我终于后知后觉地明白，拓客，是公司经营的重中之重。
对于缺乏经验又没有人脉的我来说，如何拓客成为了困扰我的首要难题。病急乱投医，逛贴吧，翻百度，甚至boss我都试过了，大都效果甚微。后来在朋友圈里，偶然点开了一篇西东圈公众号的文章，里面竟然全是客户渠道名单！再顺藤摸瓜地看到公众号里其他的文章，也是意外地干货满满，比如“微信加了好友，他却什么也没说”，“微信社交，如何发名片事半功倍”这些内容，简直就是为迷茫的我量身定做的。
仿佛掉下悬崖的人捡到了武功秘籍，我遇到了命运版的西东圈。按照文章里教的，我开始大施拳脚。编辑话术，逐一申请添加好友，整套流程一气呵成。效果果然是立竿见影的，一时间，微信列表里多了很多潜在客户。与客户有了交流，即使没有成交，但至少让我找到了方向，为拓客开了一个好头。
同时，我也逐渐养成了一个习惯，只要工作中遇到一些情况，我就先去翻西东圈公众号，希望可以在文章里找到我想要的解决方法，有一些文章我甚至反复读过几十遍。西东圈这些文章的作者，仿佛一个我从未见过面的神秘朋友，默默地陪伴我帮助我。
在这位“神秘朋友”的帮助下，终于，我成交了第一个客户，迈出了重要的第一步。在西东圈的公众号文章中，我逐渐了解到，西东圈还有个“宝藏根据地”——社群，而神秘的作者朋友就是西东圈创始人“校长”，我迫不及待地发出了申请添加校长微信的请求。经过几天的等待和审核，我终于加上了校长，并进入西东圈群聊。当我看到西东圈付费群“西黄埔”的信息时，我想，500块钱，能给我带来什么呢？思考之后，我决定进去试试看。没想到，就是这500块钱，成了我事业的又一个转机，开始了我的野蛮生长。
在西黄埔群里，我看到大家聊行业发展，聊热点新闻，聊行业内幕和个人发展什么的，伙伴们都像老友一样，互相帮助也互相开玩笑，氛围非常好。最重要的是，我发现这里拓客异常容易，大家加完微信后，互发名片，总是能很快合作上，整个流程非常简单粗暴。后来熟悉之后，客户才跟我说：“西黄埔的朋友们都靠谱，直接干就完事！”
受群里温暖氛围的影响，我逐渐把大家都当成了我的朋友，经常和朋友们一起聊天，有求必应地为大家做一些力所能及的事情。校长也是每隔几天就会来问我一句，最近生意怎么样呀，也会给我介绍一些客户。这位一直以来默默给我力量的“神秘朋友”，逐渐变成经常热情地跟我聊天关心我的真正的好朋友。
随着时间的推移，我发现找我的人越来越多，需求越来越大。经常早上起床就发现微信里多了很多莫名其妙的群，话术都是一样的：“哥，这个客户有视频需求你对接一下，我不管了，你们聊！”还有很多群里认识的朋友会把自己的客户推给我：“这个品牌方要做视频，你去聊一下。”
量的积累总会带来质的飞跃，仿佛滚雪球一般，我的客户越来越多。恰逢2021年新的渠道更新，我的排名比较靠前，需求又一次爆了。我也开始我的扩建计划，换了更大的写字楼，公司从十几个人的小团队，扩充到过百人；隔月，杭州分公司也启动了。一片欣欣向荣的景象，大家干得热火朝天，而我基本属于躺着什么也不干，客户就会自己找上门来。
人生总是会起起落落，做生意更是不可能总一帆风顺，k12行业被打压的状况来得猝不及防，我的生意又一次遭遇变故。裁员，杭州分公司被撤回。我又一次被推向死角。
没想到，这一次，又是西东圈把我拉了回来。为了维持公司运营，我决定去接一些纯剪辑，就在西黄埔群里随手发了一个信息。让我意想不到的事情发生了，群里的朋友们纷纷回应我，“我有！”，“我也有！”，“我这里有一个朋友需要，我介绍给你！”……看着一个个跳动的消息，我眼泪都快流下来了，关键时刻，还是要靠朋友们！众人拾柴火焰高，在大家的帮助下，我顺利度过了困难期，同时也开始接二类电商以及电商平台等业务。
我没有被打败，我知道，群里的小伙伴们就是我最坚强的后盾。
短短不到半年时间，从一个十多人的小团队发展到现在过百人的公司，我想我是幸运的。我不是因西东圈而进入这个行业，但是我因西东圈而壮大。西东圈公众号、校长、西黄埔，还有群里每一个小伙伴们，军功章有你们一半。说纽扣文化是西东圈孕育的孩子，我想这句话真的不重。我的创业之路还在继续，故事未完待续，对未来我充满信心，因为，西东圈就是我的底气。
西东圈是何方神圣？“校长”又是谁？王宇飞口中的“校长”就是张旻，也是西东圈的创始人。
西东圈的前身，也是助推张旻事业大发展的“私人宝藏”。2014年，张旻在某互联网广告代理公司担任副总经理，管理业务拓展团队。经过他的一系列整改操作，团队可谓万事俱备，只差一个最棘手的核心问题：销售人员找不到客户。即使勉强找到了，由于公司知名度问题，客户往往也不愿意继续谈下去。
没有客户，管理做的再好也不过是虚设。张旻摸爬滚打十几年的工作经验派上用场了，他想到了以前做PR行业时的一些技巧，他把公司所有潜在客户全都拉到一个群里，不断地在群里介绍公司资源优势，同时分享一些行业干货，建立专业形象，在不知不觉中增强公司可信度。这样，就会不断有客户来主动询问专业问题，完成最初的资源积累。
功夫不负有心人，一个有如天助的机会出现了：腾讯正在做一个应用市场叫应用宝，张旻被朋友拉进应用宝app开发者群里，由此获得了大批的app厂家人群资源。优质的人群资源，再加上QQ群推荐机制优势，让张旻建立的这个群异常活跃，群成员人数如滚雪球一般增加。再加上群里始终坚持着一些公益的分享，QQ群的公信力正在悄然累积。
再后来，张旻在QQ群的基础上又建立了微信群，把app开发者都集中在这个这个叫“西东圈”的微信群里。团队的业务逐渐风声水起，而这个在日后引起行业震动的“西东圈”，更是开始萌芽，蓄势待发。
因有感于志公禅师的一句“南来北往走西东，看得浮生总是空”，原群名“知名app合作群”被正式更改为“西东圈”。张旻说，西是太阳落山的地方，东是太阳升起的方向，起点和落点串联起来，就是一个充满生机的循环往复。
在张旻的努力及群友们的支持下，“西东圈”在行业里逐渐有了影响力，到2021年下半年，西东圈建群已满7周年。7年的时间，西东圈已从创始人偶然建立的私欲流量，发展为行业内不可多得的财富宝库，是行业内很多人工作中不可或缺的制胜法宝，更是成就了无数人的工作与事业。
如今的“西东圈”已经囊括了广告业的各个方面，从搜索信息流的广告公司、产品甲方公司、海外广告公司、MCN机构、供应链圈层、人力资源圈层、媒体圈层、优化师圈层、销售圈层、企业负责人老板圈层，逐渐形成了一个全方位的闭环性人脉网络。西东圈已经成长为一个可以放心合作、互换资源、结交朋友、发展骨干的地方。“西东圈”成员们在西东圈收获了成长，收获了友情，同时也收获了更多的合作机会。西东圈，正在逐渐成为大家完成KPI不可或缺的行业人脉链。
到现在，西东圈的微信行业推广群已经建了几十个，聚集了数万名活跃在市场一线的互联网推广同人，西东圈群人脉链覆盖了市场大部。越来越多的人看到了西东圈app悄然攀升的商业价值，发现西东圈，加入西东圈，收获西东圈。
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