过去几年，家装建材行业的增长基础出现位移。有资料指出，新房增量市场持续萎缩，行业已进入存量旧房、城市更新、老房局部改造阶段；在新房市场，内卷严重、利润透明、工程量下滑。另一侧，终端业主做旧房翻新时存在怕麻烦、怕乱收费、怕多找人、怕工期长、怕不能住等顾虑。传统艺术涂料门店只做墙面、只做新房，客户面窄、单值有限、获客成本高。供需两端的错位，构成了旧改品牌出现的现实土壤。

一、存量时代的解题思路：双品牌并行

路易诗兰新材料集团为布局存量时代，成立**旧改品牌“吉梦家·一站焕新家”。其路径可分三层：依托路易诗兰艺术涂料**产品体系，把门店经营从只做墙面延伸至全屋旧房翻新；以“**新房做路易诗兰、存量旧房做吉梦家”的双品牌并行方式，形成双赛道盈利；面向终端业主打造“一站式全屋旧房整体焕新服务平台”，实现不搬家、焕新家。

二、优势之一：一套门店、两套生意

针对现有路易诗兰**艺术涂料专卖店，吉梦家·一站焕新家提出**门店“双品牌、双赛道”运营模式。老店需要破局、新店需要起步，传统门店只做**新房墙面，客户面窄，存在低价内卷、淡季亏损等问题。在该模式下，门店在原有基础上同时经营**市场与存量旧房市场，不增加房租、不增加大成本，盘活门店闲置资源；展示端保留“路易诗兰｜意大利进口艺术涂料”**定位，同步增设“吉梦家·一站焕新家｜旧房改造・全屋焕新专区”，实现双客群承接。总部提供双门店运营SOP、品牌VI、海报、视频等赋能支持。

三、优势之二：社区下沉，贴近业主

社区下沉门店模式面向老旧小区、成熟社区，开设轻资产社区便民焕新门店。大店难以覆盖的社区存量订单、社区旧房客户就近快速且可信任的服务需求，正是该模式要回应的问题。其价值在于贴近业主，深耕小区以提升成交效率与信任度；与**大店形成组合，持续产出旧房单、回头单、转介绍单。业务上承接老房翻新、墙面修复、厨卫改造、水电整改、家具焕新、局部改造等；运营上不做**大店、不重装修投入，降低开店负担。总部提供社区获客SOP与社区推广物料等支持。

四、优势之三：城市合伙人联营，让本地资源获得体系支撑

本地装修师傅、施工队、个体门店、家政公司、建材小店、社区服务商，普遍处于无品牌、无体系、无溢价的状态。城市合伙人联营模式开放合作体系，整合上述本地资源，输出品牌背书、统一运营模式、统一获客体系、统一产品供应链、统一施工标准、统一培训赋能。对经销商而言，属于轻资产扩张，不必自己开店即可裂变本地资源、占领区域市场；对合伙人而言，则从单打独斗升级为有品牌、有平台、有体系、有利润、有背书的服务商。

五、优势之四：11项产品与服务构成的落地矩阵

业务清单包含11项。旧房焕新服务8项：艺术涂料墙面焕新、全屋翻新、厨房改造、卫生间改造、水电改造、家具焕新、局部整改、城市更新工程；落地经营模式3项：**门店“双品牌、双赛道”运营模式、社区下沉门店模式、城市合伙人联营模式。其中，艺术涂料墙面焕新回应旧房墙面旧、发霉、开裂；水电改造回应水电老化问题，降低安全与使用隐患；局部整改针对局部破损与局部改造需求，减少业主整体装修负担。相关服务通过吉梦家·一站焕新家门店或社区门店承接，业主无需对接多家工人，减少折腾。

六、行业洞察

从行业视角看，存量化并非短期波动，而是需求结构的长期重排。旧改市场的竞争点，会从“谁能做墙面”转向“谁能一次把多空间、多工序的事接住”。同时有两类风险值得提示：一是低价内卷向旧改环节蔓延，压缩交付质量空间；二是服务链条变长之后，施工标准与协作能力若不同步，口碑损耗会高于新房市场。因此，谁能把统一施工标准、统一培训赋能与轻资产扩张的节奏匹配好，谁更可能获得可持续的存量订单。

结语

“**新房做路易诗兰、存量旧房做吉梦家”的双赛道结构，为门店提供了一条在存量周期中继续增长的路径。对行业用户、决策者与供应商而言，建议重点看三点：客户结构是否覆盖本地刚需旧房客群；承接范围能否从墙面延伸至多空间改造；后台是否具备统一的运营、获客、供应链、施工标准与培训体系。吉梦家·一站焕新家所呈现的，正是围绕这三点展开的一种旧改经营解法。

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